Tää video on tehty yhteistyössä...
”Nyt oon liian somen vaikutuksen alaisena” kaverini totesi,
kun oli varannut Puman Velvet Rope Collectionin hupparin, jonka oli nähnyt
UinoAinon Snapchatissä. Nykyaikana sosiaalisella medialla on todella suuri
vaikutus asiakaskäyttäytymiseen, etenkin nuoriin, jotka käyttävät somea
jatkuvasti. Minun täytyy itsekin myöntää, että jos esimerkiksi kauneustubettaja
suosittelee jotakin meikkivoidetta, sen ostaa herkemmin, kuin jos olisi vain
törmännyt tuotteeseen tavallisen mainoksen kautta. Tämän tyyppistä
markkinointia, jossa somejulkkis tai muu julkisuudenhenkilö mainostaa rahaa
vastaan tuotetta kutsutaan vaikuttajamarkkinoinniksi (PingHelsinki 15.11.2016).
Tärkeää vaikuttajamarkkinoinnissa on uskottavuus. Jotta
katsoja tai lukija uskoo suositteluun, sen on oltava todenmukaista ja sopiva
itse suosittelijalle kuin kohderyhmällekin. Vaikka video, kuva tai postaus
sisältäisi maksettua sisältöä, sen on tultava esiin aidosti. Joskus on vaikea
tietää mikä on maksettua ja mikä ei, esimerkiksi juuri epävirallisempien
kanavien, kuten Snapchatin kautta. On kuitenkin seuraajia ja katsojia kohtaan
reilua, että mainonnasta ollaan avoimia. Nykyään YouTubessa lukee ”sisältää
maksettua mainossisältöä”, joka kertoo videon olevan yhteistyö, Instagramissa
taas yleensä laitetaan #ad, #yhteistyö tai yrityksen hashtag, mikä paljastaa
kuvan/videon olevan yhteistyössä jonkin yrityksen kanssa.
Tubettajan tai muun vaikuttajan voima perustuu siihen, että
mainostamisen sijasta tuotteen esittely vaikuttaa suosittelulta, mitä se
tietysti voi olla. Lisäksi vaikuttaja on kuin kaveri, joka suosittelee meille
tuotetta. Videon tai kuvan kautta hän puhuu meille suoraan, katsoo silmiin ja
kertoo tuotteen olevan toimiva. Kuka ei muka tällaista uskoisi? Mainostaminen on hyvin
tehty, jos se on luontevasti liitetty esimerkiksi tubettajan elämään. Näin mainoksesta
tulee osa tubettajan arkea, eikä mainos ole vain irrallinen video. Tubettajan aamiaisessa vilahtaa uusi mustikanmakuinen pikakaurapuuro, ja päivämeikki sujuu näppärästi uudella meikkisiveltimellä. Hyvä tubettaja liittää yhteistyönsä fiksusti omaan arkeensa ja näin myös katsojat pysyvät tyytyväisenä, hänhän ei mainosta suoraan, kuten muut. Näin syntyy
myös illuusio kaverin suosittelusta.
Meidän tunteemme ohjaavat kulutustamme, haluamme myöntää sitä tai emme. Kaikista nuorimmilla seuraajilla tuotteiden ostohaluun voi
liittyä halu olla samanlainen kuin idoli. Seurataan sitä mikä on ”in” ja mikä ”out”.
Koska tubettajat ja muut somettajat saavat paljon yhteistyössä tavaroita sekä
heille lähetetään paljon ilmaisia tuotteita, voi myös katsojien mielissä syntyä
vääristymä, että on normaalia omistaa älyttömiä määriä tavaroita. Oston takana
voi siis myös olla tarve ylläpitää tiettyä elämäntyyliä ja halu saada uutta.
Alun tarinaan, kaverini ei kuitenkaan ikinä mennyt hakemaan
varaamaansa hupparia, koska halu oli vain ohimenevä. Oli siis ihan hyvä, että
hän laittoi hupparin varaukseen ja sai aikaa miettiä, tarvitseeko hän todella
sitä. Ehkä meidän kaikkien pitäisi välillä miettiä motiiviamme oston takana, vai mitä mieltä olette? Seuraavana
viikkona kaverini osti kirjan, jota yksi tubettaja suositteli.
Vaikuttajamarkkinointi on siis kuitenkin kannattavaa, vaikka aluksi se ei
meinannut kaveriini toimia.
Oletko itse ostanut
jotain mitä olet somessa nähnyt jonkun mainostavan? Miten uskot
vaikuttajamarkkinoinnin muuttuvan tulevaisuudessa?
Lähteet:
Lähteet:
PingHelsinki. 15.11.2016. Mitä on vaikuttajamarkkinointi?.
Luettavissa: https://pinghelsinki.fi/artikkeli/mita-on-vaikuttajamarkkinointi/.
Luettu 6.9.2017
Tämä aihe kiinnostaa itseäni lähinnä sen takia, että minulla on kaksi teini-ikäistä lasta, jotka seuraavat erittäin tiiviisti useampia tubettajia ja niistä puhutaan meillä liki päivittäin. Vielä ei meidän ostoslistalla ole ollut tavaroita tai asioita vain sen takia, että joku tubettaja käyttää tuotetta videoillaan ja en ihan heti usko, että tuleekaan tai jos tulee niin aion sen kyllä kyseenalaistaa melko rankasti ennen ostamista. Tämä ihan siitä syystä, että vaikka vaikuttajamarkkinointi onkin todella kova juttu tällä hetkellä ja siihen on yrityksetkin heränneet pikkuhiljaa ja suuntaavat markkinointibudjettejaan entistä enemmän vaikuttajamarkkinointiin, on minusta erittäin outoa, että jotain tuotetta ostetaan vain sen takia että joku seurattu tubettaja sanoo sen olevan hyvä tuote. Ihmisethän ovat erilaisia, erilaisine tarpeineen ja odotusarvoineen ja se mikä on toiselle hyvä ei välttämättä ole sitä toiselle.
VastaaPoistaYleensäkin ajatus siitä, että jotain tuotetta ostetaan siksi kun muutkin tekee niin, on aina kummastuttanut itseäni ja olen tätä yrittänyt myös lapsilleni opettaa. Kaikkien ei tarvitse olla samanlaisia ja ostaa samanlaisia tuotteita koska sen nyt vaan on in, vaan tärkeintä olisi olla oma itsensä ja ostaa niitä tuotteita mitä aidosti haluaa. Nykyään se vain taitaa entistä enemmän olla niin juurikin näiden vaikuttajien takia, että massasta erottautuminen on entistä hankalampaa ja kaikilla pitää olla kaikkea samaa kuin muillakin, etenkin nuorilla ja se on aika huolestuttava asia. Ja siitä saattaa hyvinkin pian tulla mainitsemasi vääristymä siitä että tavaraa pitää olla paljon.
En silti kiellä sitä, että tämä on varmasti hyvä markkinointitapa ja lisää aivan varmasti yrityksen liikevaihtoa jos he pääsevät tekemään yhteistyötä somevaikuttajan kanssa. Asia joka varmasi tulee vain lisääntymään tulevaisuudessa.
Kiitos kommentistasi Katja! :) On ihan tervettä, että sinusta on outoa, että tavaroita ostetaan sen takia, koska toisellakin on sellainen. Monen tubettajan kohderyhmä on kuitenkin lapset ja nuoret (tai ainakin he katsovat videoita), ketkä ovat todella alttiita vaikutukselle. En nyt lähdettä tähän väitteeseen löydä, mutta mielestäni on tutkittu, että tubettajat ja erilaiset sosiaalisen median vaikuttajat ovat nuorten ihailunkohteena korkeammalla kuin "normaalit" julkkikset. Heihin luotetaan kuin omaan kaveriin. Lisäksi tähän liittyy ihailuaspekti, joka tarkoittaa, että varsinkin todella nuoren haluavat olla kuin idolinsa.
PoistaItsestänikin on hälyttävää, jos tavaroita ostetaan vain sen takia, että jollain toisella on se. On kuitenkin myönnettävä, että saan kuitenkin vaikutteita kulutukseeni sosiaalisesta mediasta. Esimerkiksi ostan uuden kasvorasvan, koska joku suositteli sitä Snapchatissään, vaikka uudelle kasvorasvalle ei ole akuuttia tarvetta, ainoastaan halu.
Todella kiva kuulla, että teillä puhutaan aiheesta ja opetat lapsillesi kulutuksesta. Niin kuin itse kommentoit, on todella tärkeää olla oma itsensä ja ostaa niitä tuotteita joista itse tykkää ja tarvitsee. Sääli, että erottautuminen on nykyään vaikeaa ja eteenkin nuoret kiinnittävät huomiota, jos joku ei kuulu massaan. Kiinnostuksella odotan mihin vaikuttajamarkkinointi on menossa, kun kenestä tahansa voi tulla mainostaja, kunhan on tarpeeksi suuri vaikuttaja omassa seuraajakunnassaan.
Kiitos mielenkiintoisesta ja erittäin ajankohtaisesta aiheesta!
PoistaItse olen myös hankkinut joitankin tuotteita tai kokeillut jotakin tekemistä juurikin seuraamieni bloggareiden johdosta. Itse kuitenkin seuraan vain sellaisia vaikuttajia, joihin pystyn samaistumaan; esimerkiksi, että tyylimme kohtaavat tai urheilu ja terveelliset elämäntavat kiinnostavat. Tällöin hän myös todennäköisesti mainostaa enemmän asioita, joita myös itseäni saattaisi kiinnostaa.
Olen myös viimeaikoina lukenut paljon negatiivista kommentointia vaikuttajia kohtaan, että heidän bloginsa/vloginsa olisivat pelkkää mainosta toisensa perään. Itsekin olen lopettanut muutaman blogin lukemisen, sillä niistä on tullut niin kaupallisia. Tämän takia on hyvä juttu, että teksteissä/kuvissa/videoissa nykyisin lukee heti jos se on kaupallinen yhteistyö, niin kuin mainitsitkin tekstissäsi.
Kiitos kommentista Lilli :) Kyllä! On äärimmäisen tärkeää, että henkilöt joita seuraa jakavat samat mielenkiinnonkohteet. Juuri silloin vaikuttajamarkkinointi toimii niin kuin pitäisi. Itsekin seuraan vain sellaisia, joilla on juuri samanlainen tyyli kuin itselläni tai muu samankaltaisuus, jolloin heidän sisältö kiinnostaa minua.
PoistaItsekin olen törmännyt ilmiöön, että some-persoona tekee enää vain yhteistyövideoita/kirjoituksia/kuvia yms. Tämä kadottaa mielestäni idean, miksi tili on alunperin luotu. Seuraajia ei kiinnosta katsoa vain kaupallista sisältöä, vaan seurata tiettyä osaa henkilön elämästä, kuten liikunta, tyyli. On sekä harmi että hyöty, että some kaupallistuu koko ajan enemmän.
Erinomainen aihevalinta! Muutaman viime vuoden aikana some-vaikuttajat ovat ymmärtääkseni nouseet todella merkittäviksi markkinoijien panostuskohteiksi. Itse seuraan muutamaa, jolla on erittäin hyvin hallussaan mainonnan lait ja pelisäännöt: he erottelevat selvästi henkilökohtaiset näkemyksensä ja tuotteet, joita he saavat korvauksetta/joiden arvioinnista heille maksetaan tai tarjotaan esim. matka tutustumaan. Isoilla blogisaiteilla käsittääkseni onkin tarkat ohjeistukset tuosta asiasta.
VastaaPoistaKoska oma vaikuttajamarkkinoijien seurantani on suhteellisen pientä ja perustuu siihen, että pidän heidän näkemyksistään ja heitä itseään uskottavina, kynnys kiinnostua tuotteista, joista he kertovat, on todella matala. Ja niin se varmaan on monella muullakin. Markkinoijan kannalta taas voi olla haastavaa löytää ja suostutella suosiollisiksi juuri omalle kohderyhmälle oikeat vaikuttajat. Tällaiseen erikoistuneita toimistojakin on, esimerkiksi Social Media Fab'in palveluista löytyy tällainen WOI: https://m.pgtb.me/nDsgDx . Aika haastavaa olisikin mainostajana lähteä tavoittelemaan monia some-vaikuttajia - ehkä siis kaikkien itseään kunnioittavien mainos- ja viestintätoimistojen palveluvalikoimasta löytyy jo tällainen. Tietääkö joku?
Kiitos Pirkko! :) Hyvä kuulla, että on vaikuttajia, jotka osaavat erottaa mainonnan ja mielipiteen. Monella nuorella nämä voi mennä helposti sekaisin, minkä takia on tärkeää, että nuoria opastettasiin näissä asioissa. Se, että ymmärtää vaikuttajamarkkinoinnin säännöt on erityisen tärkeää.
PoistaTuntuu, että monella aikuisella on vaikea ymmärtää sitä, että vaikuttajat vaikuttavat nuorten kulutukseen todella paljon. On mielestäni kuitenkin hyvä, että maalaisjärki pysyy päässä ja kunnolla miettii mitä ostaa, eikä vain mene kaikkeen hömpötykseen mukaan. Siitä en tiedä miten mainos- ja viestintätoimistot toimivat vaikuttajamarkkinoinnin parissa. Nykyään onkin niin paljon erilaisia vaikuttajia eri kanavissa, että on vaikea pysyä perässä.